品牌简介 BRAND INTRODUCTION

新感觉（Newfeeling），1996年诞生于中国时尚前沿广东，品牌源于企业创始人陈雷先生对事业的诠释：源于爱，传递爱！

经过十六年的发展，“新感觉”不断开创了女仕时尚用品品牌渠道建设的多个创新，率先引入组合店模式、打造温馨试衣环境、第一个提出用女装时尚标准进行内衣提，引领贴身用品品牌！。

    新感觉创始人陈雷先生热爱时尚，立志为追求时尚、注重生活品质的都市女性提供休闲、购物、文化体验的平台。新感觉致力创造“中国的维多利亚的秘密”，将MCFASHION进行到底。

新感觉拥有一线品牌的品质、时尚度、质感，但是由于高性价比赢得了市场上良好的口碑。

新感觉以25——38岁有时尚触角的年轻女性为核心受众，为他们提供中高档内衣、上下装、家居、裤类、袜子、鞋、雨伞等搭配贴身服务。

公司简介 COMPANY  INTRODUCTION

新感觉服饰有限公司始创于1996年，是由优尚（YOUSHOW）国际投资（香港）有限公司在大中华地区建立的一家致力于专业研发、生产、经营时尚女仕用品的集团公司。从1996年开始，公司以独特的视角、差异化定位的方式选择了经营女性贴身用品，并立志于通过内衣传递时尚，带给女人自信，从而可以充分享受优质的生活乐趣。在终端经营上，公司提供一站式、体验式购物方式，在新感觉，每一位女性都能找到自信和快乐。
 
新感觉服饰有限公司致力于为时尚女仕提供文胸、内裤、袜品、保暖衣、泳装、时尚女装、家居服、束身美体产品、帽子、拖鞋、饰品等22大类产品，我们每年会推出超过2000个款式，分成四季，每周都有新款上市，保证顾客每次过来都能得到购物新感觉。

新感觉店铺遍布华南、华中、华东、西南等省市的核心商圈。旗下有：mybody、nightwish、secret等时尚品牌，并引入一些国际知名品牌，对时尚研发、生产、终端进行整合，致力于把新感觉打造成中国最时尚的女性个人贴身搭配购物平台。 

至2011年，新感觉服饰有限公司已在中国大陆80多个一二线城市和地区开设专卖店，拥有超过200家直营店铺，及超过过100家的加盟店，近1,500 名员工。未来几年新感觉将以每年100%的成长速度辐射大中华地区，遍布华南、华中、华东、西南、华北五大区域。

新感觉以最全品类、最新款式、最优性价比和最优质的服务，为中国女性提供内在穿着情趣与时尚品质的感受，打造中国时尚内衣的McFashion。






  品牌差异化定位Different Brand Positioning
品牌定位：时尚内衣的领导者
品牌释义： LOGO整体以希腊神话中的美杜莎为原型，赋予了新感觉梦幻、性感、多变的品牌诠释。
消费定义: 贴身时尚
品牌核心竞争力：
1P时尚——新感觉的商品有着紧追潮流并适合时尚人群的多元化需求的

1P丰富——新感觉走球形差异策略，从基本款到经典款再到时尚款。与目前中国内衣企业完全不同的开发方式注定了新感觉商品超乎寻常的丰富，超过2000个新款，且涉及20多个品类及多元化的商品，实现一站式购物，增强店铺对顾客的粘着力
1P快速——随时捕捉时尚的脉搏，及时收集时尚资讯，并与时尚设计师及供应链团队一起保证新感觉的时尚商品与全球同步上市。目前一个大型的内衣企业每年最多也只能两三百个新款面市且品类单一，而新感觉的买手和设计师团队每年至少推出超过2000个新款，且涉及20多个品类。
1P价优——具有国际一流商品的品质及时尚度却有着普通人都可以接受的价格，具有很强的市场竞争力。
顾客定位：对生活有一定追求的25-38岁的时尚女性，有生活的历练以及品味，并且极具购买力。 

品牌的供应开发力

产品的开发力：新感觉的产品开发采用与ZARA、H&M一样的国际最流行的买手制，由一群活跃于米兰、巴黎、东京、首尔、香港及上海的买手组成，随时捕捉时尚的脉搏，及时收集时尚资讯，并与时尚设计师及供应链团队一起保证新感觉的时尚商品与全球同步上市。与目前中国内衣企业完全不同的开发方式注定了新感觉商品超乎寻常的丰富，目前一个大型的内衣企业每年最多也只能两三百个新款面市且品类单一，而新感觉的买手和设计师团队每年至少推出超过2000个新款，且涉及20多个品类。


产品的供应力：新感觉和维多利亚的秘密一样，有着全球精锐的合作供应机制，在各生产基地拥有超过两百家稳定的战略供应商，为新感觉的高速成长提供可持续增长的稳定货源。

 
品质管控：新感觉的产品按照国际标准严格把品质关，从面料辅料到入库检验都有着自检，互检等多重严密的工序。

产品结构：新感觉以贴身时尚搭配为核心理念，走球形差异路线，从基本款到经典款到时尚款。多品类的开发，目前以文胸为中心，引入：内裤、袜品、保暖衣、泳装、时尚女装、家居服、束身美体产品、帽子、拖鞋、饰品等22大类产品。新感觉打造出内衣行业最完美的产品线。也为国内的内衣发展开场了一条新路，成为内衣行业竞相模仿的对象。

卖场定位：与国际国内有一定知名度的时尚女装品牌形成完美的商圈搭配，适合在开设有较高购买力的人群集中的商业街、购物中心、商业广场。为了满足多品类的核心竞争力的展示要求，新感觉店铺面积远远大于一般的内衣店，达到100平方以上，因而具有长远的商业竞争力。

新感觉热衷四季营销 ，由单一走向多元From a single to multiplex  （HM和ZARA的软文）

对于与ZARA，HM一样的新感觉来说，在他们所有的各线产品之间，从基础服饰到经典款式，再到时尚前沿，他们的产品领域已经足够宽了，颜色也非常齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可做挑选。在多元化方面又以文胸，家居为中心，引入内裤、袜品、保暖衣、泳装、时尚女装、家居服、束身美体产品、帽子、拖鞋、饰品等22大类产品。在系列方面，满足居家、小区散步、运动、两性情趣、办公、出席派对等适应各种场合的全天候多系列产品，大大丰富了产品的搭配组合，形成完善的四季营销结构。在专卖店里，他们及时准确的向顾客提供他们最想要的东西，让顾客一心动可以买走整套东西，这种连带销售增加了他们大量的销售额！
新感觉区别于其他的内衣店铺，它走的是产品多元化，系列化的道路。
这种球形差异组合正是新感觉独特的优势和特色，保证了四季皆销，多元化发展的道路。
内衣产品线的多元化已成为内衣行业的一种趋势，顺势？还是逆势？由你选择！ 
一站式购物，大大提高销售，给顾客更多的满足
    
新感觉品牌消费主张——贴身时尚搭配
A  颠覆传统内衣门店，代表着内衣行业新的发展趋势——贴身搭配。
B  与ZARA,HM，维多利亚的秘密等品牌一样，为快速时尚的中高端产品.
C  超过三百家成功复制的连锁店铺.
D 一流的品质，大众化的价格。
E  多品类组合店发展，市场的终极选择

内衣哲学
        ——新感觉的独特品牌特征
     每个女人总是少一件心仪的内衣，这与新感觉的独特品牌特征相吻合。
快速：每年2000多个款式，每天都有新货上市。
时尚：时尚度达到国际时尚女装水平，解决目前中国内衣界时尚度普遍偏低的问题。
丰富：品类多元化丰富，可以搭配的组合模式。
价优：一流的商品，大众化的价格。
搭配主题组合（产品由成熟过渡到活泼）
商品的独特组合及卖点
交界口
    
     独特的店铺形象
    香港新锐设计师打造的完全不同于其他内衣店的新感觉形象，完全突破了内衣的概念，将现代设计的简洁与欧洲经典的大气完美的融合在一起，从视觉上给顾客以全“新感觉”，更好的展示商品，提高商品附加值，实现了视觉营销与商品营销的全新结合。
附： 新感觉门店展示图 （效果图）  
  新感觉店铺实景图 
  新感觉与其他内衣店的竞争力分析
比较项目中高档品牌内衣店低价品牌内衣店多品牌组合店（各代理商建立的加盟店）自由组货内衣店（一般为自己拿散货的个体店）新感觉
品牌形象（VI/SI/CI）好并且统一档次不高但统一形象不好也不太统一不好且完全不统一突出且统一
培训系统提供有限的内衣专业知识面授培训提供有限的内衣专业知识面授培训大多数为上游品牌的转培训没有培训定期的到店及面授培训，Elearning系统的24小时的全球统一培训与考核，保证销售人员的合格。
店务管理系统有一定数量的直营店，服务质量好有一定数量的直营店，服务质量好自身没有直营经验，无法形成有效的店务管理系统，服务质量不高没有系统，服务质量很难保证大量的直营经验造就完善的管理体系，office anywhere的沟通平台、Elearling配置的考核系统及完善的督导体系
商品管理系统一般不提供，或提供的不够完整部分有完善的商品管理系统没有商品管理系统没有商品管理系统有完善的ERP系统，可以管理销售及分析实现自动订货及调货
商品品质好差品质参差不齐得不到保障好
商品时尚度高档较好，中档一般，因品类有限搭配性一般时尚度差，没有搭配，不成系列参差不齐，没有搭配不成系列参差不齐，没有搭配不成系列好，并可以实现搭配
商品品类很少一般只有两三种较少一般不到十种较少一般不到十种最多十多种超过20种，并在不断增加
商品款数每年100多款每年200多款每年约200至400款单款式之间冲突300至500款，且互相之间关联及搭配不好每年超过2000款，选择性大冲突性小且能够进行互相搭配
商品价格中高很低低中高不一定中低中
进店率品种款式单一，目的明确，进店率低价格吸引人，进店率高丰富度不够，定位不够准确，进店率一般丰富度中等，定位不准，信任度低，进店率低商品丰富，进店率高
成交率价位原因成交率一般价格吸引人，成交率高成交率一般品质、信任度以及商品款式问题造成成交率低品质一流，价位中等，且品类丰富，选择款式多以及商品成系列，互相可搭配，成交率高
每个客人平均成交件数（客单件量）品类少，客单件量低品类少，客单件量低商品品类之间规划问题造成冲突，品类不多，客单件量低搭配性及信任度原因，客单件量少品类丰富，选择款式多以及商品成系列，互相可搭配，促成顾客连带消费，客单件量很大
每个顾客平均成交金额（客单价）高档商品则单价高，中档商品客单价中等客单价很低综合客单价一般，连带消费少商品单价偏低，客单价不高因成套购买客单价高
商品竞争力单品强，但综合很弱单品弱，价格低，但随着收入提高，仅仅温饱的需求会慢慢减少取决于单一品牌的竞争力，且因为组合的冲突，造成竞争力不高大家都可以随处可见的流通商品，没有竞争力时尚、性价比高以及一站式购物，竞争力很强