如何提高品牌内衣店业绩,丽人诗歌告诉你
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招商
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- 发布企业:广州丽人诗歌内衣有限公司
- 发布时间:2014-04-19
- 有效时间:2015-04-19
- 保 证 金: 面议
- 加 盟 费:面议
- 招商区域:全国范围
- 合作模式:招商加盟代理
- 发布品牌:丽人诗歌内衣品牌
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商机详情
- 品牌:丽人诗歌内衣品牌
- 风格:性感内衣,男士内衣,少女内衣,美体塑身,家居服
- 定位:大众消费
- 政策:免加盟费、需保证金
随着内衣行业的发展,品牌不断增加,品牌内衣铺业绩开始下滑。店铺盈利能力下降,对店铺管理要求也越来越高,如何提高品牌内衣店业绩呢?丽人诗歌作为一家国内知名的内衣连锁品牌,在内衣销售行业不断发展,业绩一直居高不下。如何提升品牌内衣店业绩,丽人诗歌来告诉。
影响店铺盈利最核心的四个数据:客流量、进店率、成交率、客单价,想要提升内衣店业绩,提高这些核心数据,店铺业绩才会快速上升。
1、客流量
对于一家店铺来说,客流量是是业绩的基础,没有客流哪里来的消费呢?很多店主选择开店的位置都是繁华地区,这是增加客流量的方法之一。到那会死仅仅考地理位置是不够的,必须通过宣传推广的方式,吸引更多人关注店铺,这样客流量才会增加。
2、进店率
增加客流量后,想办法让消费者进店是一门高深学问。目前品牌内衣店很多,如果你宣传很有可能有人过来看,但是让客户进店就需要一些店铺装修和布置来吸引客户了。
橱窗展示
消费者从店铺前面经过,第一眼看到的就是橱窗里面的产品。如果橱窗做得很漂亮,里面的内衣也很好看,往往她们会进店去看看其他产品,或者直接看橱窗展示内衣。
导购状态
导购的工作状态也会影响到顾客的进店率,中国人有随众心里,店铺里面人越多越想进去看看。优秀的导购能吸引顾客进店,有了第一个就有第二个,形成良性循环。反之,导购员工作不积极,店铺人气低,顾客看导购直勾勾的看着自己,也不愿意进店。
3、成交率
吸引顾客进店的目的就是让顾客在店里面消费,但是不是所有的顾客都是向消费的,很多人都是只想看看。如果店铺实行精细化管理、精细化营销,成交率也是可以提高的。同样一个店铺,同样一个产品,导购不一样,它的销售额会发生非常大的变化。有的导购会卖货,有的导购不会卖货,有时甚至是天壤之别。有的导购一个人的业绩就相当于几个人,甚至一个人就做了大半个店铺的业绩。
4、成交金额
有时候顾客即使在店里买了东西,店铺的销售业绩也不见得很多,因为很多顾客可能买的金额不太多,这个时候提高成交金额就很重要了。提高成交金额主要有两种手段,一是店铺的打折,比如买二送一之类;二就是靠导购员的能力了,导购员对客户心理把握的越好,就能轻易打动客户多买或者买贵点的产品。
店铺业绩的提高除了以上这些常规手段外,最重要的是考客户的潜力挖掘和新客户的不断开发。老客户不断增加,消费潜力不断挖掘出来,这样店铺就开始有更多的稳定业绩。
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