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裤腿剪个洞，帽子一边弄，狗链也当腰带用；脸上印朵花，手上涂个疤，模样才算顶呱呱。

这就是当前部分青年人口中十分流行的个性顺口溜，很多的年轻人认为只有个性才能找准个人在社会中的独特价值。所以，个性在如今社会是一个永恒的话题。有了消费者对个性的追求，那么商人就好做生意了。内衣行业也不例外。

内衣是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。

“我喜欢收藏内衣，因为有很多内衣，蕴含有着古老、神秘而情趣味十足的传奇故事。”家住北京丰台区的杨小姐说，她自从3年前在一家店里的宣传册上看到了一个感人的爱情故事，这便深深吸引了杨小姐对内衣文化的考究和收藏。

杨小姐还亲自带着记者参观了她几年来收集的20多款品牌内衣，有几件还是崭新的，一次也没有穿过，分别放在收集的纸盒中封上保鲜膜，看上去就是一件珍藏的宝物。杨小姐指着其中一件说：“我之所以要收藏黛安芬的内衣，是因为我喜欢那内衣广告里女模特深遂而具诱惑力的灰色眼神。”

在调查采访中发现，个性化设计的内衣店特别容易吸引顾客。店面设计或者特别简单、或者特别夸张、或者奇形怪状，这首先就能很好的满足消费者的猎奇心理。然后就是店内较为个性化的内衣款式，店主通过将别致又精美的内衣再适当进行包装，使内衣的款式、色彩、尺寸及品牌特征更明显地表现出来，增强文化色彩，大大提升了消费者对产品的购买决心。

由此看来，个性化内衣店主要有两个特点：一是购物氛围的独特性；还有就是内衣的款式及色调等要尽量做到独特，形成独特的文化底蕴。

在内衣营销领域工作多年的黄志华先生介绍说，现今是产品过剩、品牌短缺的时代，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌同质化现象严重，竞争混乱，消费者更喜欢个性消费。而在这种商业环境中，用独特的、别具一格的产品来表现出极点诱惑，用略带偏向的思维引导消费者与众不同的消费观念，这无疑有着势不可挡的发挥空间。

市场分析

据相关资料显示，目前在中国的内衣市场，年销售额在500至600亿人民币，且每年仍以近30%的速度增长，一个城市的18至40岁的女性平均每人每年需要购买5.3件内衣，业内专家认为随着人们的生活水平不断提高，内衣市场的发展速度还将有较大提升。

投资和效益分析

如果是在省级城市，通常情况下，投资内衣需要资金10至50万元不等，这要看所选的地段和品牌的不同而定。地段好、品牌质量好或者定价高的产品自然前期投放要高一些。

既然是开一家个性化的内衣店，就无需交什么品牌专卖店加盟费了，直接跟厂商谈进货底价和返点及利润率就行。由于内衣的品牌还没有像成衣外套类服装那么多，竞争相对比较有序，所以内衣从生产商到消费者之间还留着较大的利润空间。

一般，一线品牌的首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4至4.5折。据业内人士透露，内衣店的总体商品纯利润可以达到30%以上。

风险分析

开个性化的内衣店，其实是属于剑走偏锋的路子，由于是个性化经营，就没有完全相同的成功模式可以进行模仿，完全依靠创造性的个性服务来迎合市场，风险相对比较高。

风险存在于铺面的位置是否得当，是否按店内设计的文化氛围给顾客人群定位。如果对女性年龄及喜好定位不恰当，就表示并没有将个性做足，那么就失去了原本要定位于年轻人群和独特的特征，容易造成客源不稳定，对于市场和消费者的选择处于被动状态。

但相反，个性化内衣店又是跳跃性比较强的生意，即只要做出固定的风格，从购物氛围、导购服务、内衣服饰的色彩、款式等各种项目上多下功夫分析研究，就能顺利实现赢利。

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