服装店主和全体员工必须要改掉的一个坏习惯，能够提升我们的销售，降低我们的库存，我们在走访终端店铺的时候，问一部分店铺为啥生意不好，那很多店长和同事回答的就是街上没人，天气，还有一部分就是说我们的货品太少，缺色断码或者货品不行，可是你一看库存，又有很多货，这就暴露出几个问题。

第一个，就是我们很多的店主和同事，总喜欢卖爆款，可是一个店铺的货品怎么可能全是爆款？

第二个问题就是我们不喜欢卖缺色断码的货品，可是你要知道，任何一个商品都有生命周期的，它到了季节交替的时候，不可能再去补货，其实在那些做的好的店铺的老板和员工眼里，就没有卖不出去的衣服。

百货卖百客，任何一款衣服都会有他的使命，都会有适合他的顾客，我们不要老盯着我缺啥，我们要看看我们手里有啥，然后去细致的去分析我们手里的商品结构，分析到每一款，分析到我们款式的特性、优点、好处，然后再把你的会员资料库给调出来，去精准匹配这款衣服适合谁。

比如说根据我们会员的资料里边的特性，这个顾客喜欢黑色，喜欢白色的，喜欢什么样的款式的是吧，喜欢在什么价格区间？然后精准去匹配到我们的会员，然后再精准的推荐链接，点对点的发信息和邀约，她一定会提升我们的业绩，降低我们的库存。

所以做服装，就是做细节，在竞争如此激烈的环境下，我们必须要静下心来精耕细作，我们要天天看看自己还能做啥，不是天天盯着那些我们改变不了的外界因素，你说是吗？做好过程，让结果自然发生。

以上图片均来自37度生活美学女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~