内衣店和过去有哪些变化呢？过去涉及成交的步骤基本全在线下完成，到现在可能有多于一半的步骤都在线上完成，这导致了实体内衣店销售人员在线上花的时间越来越长。过去守在门口拦截顾客，现在守着手机挖掘顾客。

当下所有的一手流量都首先在手机上聚合，谁能想办法从手机中挖掘到更多的二手流量，谁就是赢家。我们需要做的是从手机中挖掘潜在顾客。

过去所有的成交时间都在线下，如今线下成交的时间不断被压缩，线上设计的成交时间不断增加。在我看来，线上成交占比时间越多，产出与业绩也会越高。过去面对面成交，到现在线上远程一对多成交，成交方正不断发生变化，过去店铺里成交，到现在在手机或店铺中都有成交。

人货场中的产发生了很大的变化，过去所有的货品到店后才开始销售，现在可以先预售后进货，甚至不用进货就能完成销售。

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