如何给顾客制造购买动机？现在的顾客并不会缺衣服，大多数顾客购买的过程当中都属于冲动型消费，所以陈列的搭配的好坏，店铺的氛围感足不足，决定了顾客的购买欲望。想要生意好，建议提高顾客的购买欲望。

第一，区域的主题一定要明确，不能混乱，看不出主题的陈列不是好陈列，因为当下的顾客呢，没有寻宝的时间，所以陈列的主题越清晰，顾客越容易判断这个区域的衣服是不是他喜欢的，也越容易决定他们购买的欲望。每个区域模特流水台挂通的货品都要有明确的主题，有人会问主题包含什么？包含服装的风格，服装的场合、明确的颜色，服装的功能细节等等。

第二，为顾客营造场景感。在店铺当中，要学会讲故事，利用橱窗、模特背景画、道具设计场景感，如职场沙滩、帐篷、露营、情人节晚宴、复古等等，能够引起顾客在不同场合穿上这些衣服。的幻想故事非常的重要，幻想越梦幻越唯美，那么你的顾客的购买力就越强。

第三，通过一些限定商品或者是特价商品，通过陈列展示，让他们能感觉到非常的抢手，不是简单的折扣和便宜，要让顾客能感受到他们的性价比，物超所值的这种视觉感受，刺激顾客的购买欲望，折扣和便宜一定不是唯一的原因。

以上图源来自欧诗雨内衣。