内衣店老板仔细看观察,其实可以发现,顾客内衣的文胸的消费频率是很低的,她买完三件四件文胸以后,或者两件文胸以后,她可能接下来三个月,四个月五个月,她都不会再在文胸上面去花钱了。
但有些东西不一样,例如今年一个女孩子逛街看到一条内裤29块钱,39块钱,49块钱,或者是内裤非常好看,她就会想要再带两条内裤,这种概率会高一点还是低一点呢?正值促销节日的时间段,三月份到十月份卖的最多的款的文胸是什么?就是类似运动型的文胸,那种会销售周期更长。
但是有些店铺这类的产品,它上货周期就上个两三个月,其实这类无痕文胸、运动型杯型,一般它都能从三月卖到十月,而内裤和袜子其实占比比营业额贡献比例这么高,这说明了什么呢?服装店主一定要学会分析自己的店铺数据,了解每种产品的销售周期是多久,才能更好的提升店铺业绩。