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工厂年销千万 情趣内衣让20岁的他赚到首个100万
服饰编辑:小赞
2021-07-11 10:26来源于:腾讯网
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每个好的事业都是在不经意的机遇中抓住的。

下午5点,一场急促的小雨后,太阳恢复了威力。70岁的刘萍静静坐在午夜魅力工厂的工作台边,身前是一堆鲜红或亮黑色的情趣内衣。她的任务是剪掉衣服上的线头,让它们更加精致。

如果不算72岁的门卫大爷,刘萍是目前工厂里年纪最大的工人。她身边还忙碌着十来个中青年女性,处理比较复杂的工序。在来午夜魅力之前,她们很多人并不知道,这家服装厂的产品是如此特殊。

午夜魅力是灌云最大的情趣内衣工厂之一,同时也是全国情趣内衣行业的头部玩家。

中国的传统文化里,性是保守的。连带着,与性相关的用品或话题也是低调的。然而相关消费正在快速增长,据电商平台预测,2020年成人用品的市场规模超过500亿元。

性观念的变化,情趣意识的转变,成为巨大商机。对刘萍和工友们来说,则意味着一份切实的收入。工资高的缝纫机师傅们月入过万,在当地买房不成问题。

近年来,灌云这座苏北小城拿下情趣内衣市场的大半份额。经由刘萍和她的同事们加工的情趣内衣产品,通过发达的快递网络,不仅会出现在北上广深等中国居民的房间,有八成,还会穿在美国或欧洲的某个女性身上。

隐秘的情趣王国

江苏东北,黄海之滨,小城灌云与连云港市区毗邻。在中国广阔大地上,这是个不起眼的小地方,很多人从没听过它的名字。在江苏的GDP排名中,灌云基本在垫底的位置。

不过小地方依然可以有大作为。与灌云整体经济实力作为对比的是,它在一个细分的服装行业“情趣内衣”上,位居龙头。它的情趣内衣产品,销往世界各地。

雷丛瑞生于1991年,正当而立。在见到刘萍约一小时前,也就是下午四点的时候,他把车缓缓开进午夜魅力工厂的大门。接受短暂的采访,然后在工厂里走走转转,看看生产的情况。之后给树浇浇水,这一天就悠闲地过去了。

如果把三十而立当作一个阶段性考验,那雷丛瑞成绩不错。他是午夜魅力制衣厂的老板,有评价,说他是中国情趣内衣一哥。

在灌云,雷丛瑞是最早从事情趣内衣生产的人之一。他创办的午夜魅力服装厂,是情趣内衣的龙头厂商。

午夜魅力的生意并不直接面向消费者,而是为其他品牌做代工生产。巅峰时期,午夜魅力送出的情趣内衣便占到行业的七成。年销售额,以千万计。

如果你从淘宝购买过这类产品,那么很可能源头来自这里。

而灌云的情趣内衣生产,不仅是把控国内市场,也占据了全球情趣内衣行业的绝大部分市场份额。

早先有统计数据显示,灌云具备一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点超过600多家。而雷丛瑞估计,现在灌云大大小小从事情趣内衣生产的厂家大概有一两千家。一些是正规的有注册备案的商家,一些是家庭小作坊。

小城人口100万出头,灌云的一位政府工作人员曾介绍,每50个人里,就有一位跟情趣内衣加工产生联系。

在灌云,情趣内衣的制作由大厂和小作坊联合,工人们不仅出现在高大的厂房,也散落于十二个镇的村子里。女工们平日里烧饭照顾孩子,空闲时便加工情趣内衣。

出租车司机李师傅不知道老伴是给哪家工厂打工,他向市界介绍,妻子眼下的工作是制作一种情趣内衣的头饰:就在家里制作。两块布料,绳子一穿。

听起来工序不复杂。老伴有空的时候就做一做,一个月下来有三千多的收入。而灌云的平均工资在三千到五千之间,这份收入已经让老两口很满意。

灌云情趣内衣工人的工资一般都达到了当地平均收入水平,多劳多得。雷丛瑞表示,“加加班,一个月七八千。辛苦一点,一个月一万多也有。”

最抢手的,是熟练的缝纫机师傅。这是情趣内衣产业的核心工种。在午夜魅力工作的王洁说,这家工厂便有几位缝纫机工人,一个月能拿上万元工资。

灌云市区房价大概七千元,也就是说,如果掌握不错的缝纫机技术,靠自己在灌云买房不是难事。

王洁自己负责的是打包工作,薪资是三千基本工资加计件提成,虽然远比不上机工,但她也很满足。

一来,王洁已经40岁,这个年纪的女性找工作本就不方便。再者,她要照顾孩子,需要时间自由。午夜魅力工厂就在她家附近,成为找工作的最优选择。

70岁老人刘萍也是如此,她家就在工厂附近的村子。不过她没有基本工资,完全计件拿薪。但工作时间比王洁更自由,有时候上午不想来就不来,下午再到厂里做工。

处理一件情趣内衣能拿两毛钱,一个月下来大概有一千多到两千块钱。用她自己的话说,“苦一苦,挣点钱买点青菜”。

实际老人到厂里做事,并不只是为了点买菜钱。在厂里有点事情做,有其他工人陪着,胜过在家无聊。

到傍晚时候,有一辆三轮小车开进工厂侧门,那里是刘萍和工友们做活的地方。小车里装着一种饼,卖给工人们解饿。

作为行业龙头,午夜魅力的状况也是灌云当地情趣内衣产业的缩影。闲居于家的女性们,就近择业。

年轻点的,多到厂里上班,拿基本工资保底,另外挣计件提成。年纪大些,更需要自由时间的,可以来厂里,也可以从厂里取走原料,回家加工。

家庭作坊,工作环境一般,却是灌云经济活力的重要组成。一件件撩拨神经的情趣内衣,从农村小屋诞生,再汇集到工厂,经由快递网络,输送向世界各地。

午夜魅力的工厂在田野边上,它的不远处便有一家服装作坊,挂着招聘缝纫机工的红色牌子。

90后另类发家史

灌云情趣内衣产业可以溯源到2008年。当时,做过许多种工作的常凯林,从经营淘宝店的妻子那里,听说了情趣内衣这种新鲜东西。

妻子原本卖普通商品,偶然发现情趣内衣卖得特别好。常凯林看了看,发现这种特殊衣服构造简单,做起来不难,便想自己来试试。

说动手就动手。2009年。常凯林开厂生产,成为灌云最早进入这一行的人。结果立获成功。同一年的晚些时候,雷丛瑞的情趣内衣工厂也投入生产,生意迅速走红。

灌云的情趣内衣产业之兴起,与这些带头人关系密切。

很多时候就是这样,有人发现了一门好生意,很快会有人跟上去。而情趣内衣的门槛不高,入行不难。常凯林的四个妹妹,雷丛瑞家的亲戚,纷纷做进入这个产业。

2017年的“双11”,灌云的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元。外界忽然发现,这个不起眼的苏北小城掌控了给人粉红色遐想的生意,便开始挖掘灌云故事。午夜魅力的情趣内衣已经做到行业头龙,雷丛瑞成为诸多媒体笔下的“年收入千万90后”。

被津津乐道的一个细节是,雷丛瑞曾设下目标,在25岁前赚到一百万。而靠情趣内衣生意,他在20岁的时候就实现了这个目标。

“那么早赚到100万,是什么感觉?”他的答复是:“没感到什么。”

谈起过往成绩,这位出生于1991年,1米87的瘦高男生显得极为理性。他说,“你每天看着数据的时候,你就知道这一年会做成什么样。”

淡然处之的根源,在于对情趣内衣生意的熟悉。虽然也经历过亏损,但大体上,雷丛瑞的情趣内衣生意非常顺利。

2006年,成立三年的淘宝网已经占据国内电商第一位置,开淘宝店的风潮席卷灌云农村,15岁的雷从瑞也开了网店。他卖过拖鞋、保健品、暖宝宝等很多品类,后来接触到情趣内衣。

虽然是让人脸红耳热的物件,但对商人来说,其意义只是一款商品。是否要大力运作,取决于用户需求。卖情趣内衣的一个好处,是可以避开普通服装的激烈竞争。而事实证明,情趣内衣确实比其他商品好卖。

少有人走的路,走起来更顺利。用今天的流行语来说,雷从瑞精准地避开了内卷。

这为他的事业奠定基础,也促成了他涉足生产环节的转变:高考那年,开设工厂。进入大学后,随着情趣内衣销量增长,雷丛瑞休学一年,全心投入情趣内衣事业。

拓展上游,有利于压缩成本,增厚利润。这是雷丛瑞能够成为“中国情趣内衣一哥”的关键。而成功不仅来源于对商机的察觉,还需要快速反应的执行力,和生猛闯荡的勇气。

雷丛瑞回忆,当年情趣内衣的市场规模可能不到千万,不过增长迅速。初入行,他什么都不懂。照葫芦画瓢,硬是自己设计出了情趣内衣产品,并且很快有了爆款。

雷丛瑞向媒体透露过制作经验:“画直线,裁出正方形最快,中间挖个洞,人钻进去,裙子就出来了。加点蕾丝,就情趣了。”

看上去简单粗暴,然而这样的设计下,四边形的裙摆能挡住赘肉、妊娠纹等,可以匹配大部分女性身材。配合9块9包邮,还送18样情趣赠品的低价,这款情趣内衣成了超级爆款,“谁卖谁火”,三年合计卖出5000多万件。

2014年后,午夜魅力拿下国内情趣内衣大部分市场份额,为了拓宽发展空间,雷丛瑞把业务重心转向海外市场。

此时,同为91年出生的灌云农村青年卢晓刚,也决定创业,进入情趣内衣行业。

卢晓刚对情趣内衣更为陌生。他学历初中,之前做安全员工作,对这门生意的认知主要来自已经入行的亲戚。

起步是这样的:租亲戚家的房子,买几台缝纫机,和一张裁剪桌,从家附近招聘几个机工。

但卢晓刚根本不知道做情趣内衣需要几道工序,需要几种不同的机器。后来靠卖机器的商家,和招来的工人,他才弄明白情趣内衣到底是怎么生产。

现在,卢晓刚的黛美尔服饰成为1688上成交额排名前三的情趣内衣商家,年销售额达到2000万元。

而在进入情趣内衣行业之前,卢晓刚工作的年收入是10万元。

灌云特产的未来

2016年双十一,淘宝全网销售的情趣内衣中,有超过六成都发自灌云。2017年双十一,灌云情趣内衣销售额1.5亿元,同比增长37%,占灌云所有产品电商销售额的17%。

情趣内衣对灌云经济的推动作用愈加明显,成为一种新的特产。相应的,发展问题凸显出来。

东王集镇是灌云情趣内衣工厂集中的一个地方。当地副镇长表示,产业提档升级势在必行,家庭作坊式生产不仅效率不高,也会带来消防等安全生产问题。为此,东王集镇规划打造千亩情趣内衣产业园。

常凯林旗下工厂和雷丛瑞午夜魅力的新工厂相隔不远,都位于东王集镇电子商务产业园。据当地人介绍,周边的其他工厂也与情趣内衣产业相关。

县级政府有更大的动作,他们打算投资32.5亿元,在东城区打造占地面积1696亩的情趣内衣“衣趣小镇”,并启动建设的衣趣小镇客厅,集成具有创业服务、商务商贸等综合功能。

这意味着,灌云情趣内衣生产将进行升级:更规范,更高效。常凯林提到,今后不规范的小作坊,都将集中到衣趣小镇的的工厂里。

灌云的情趣内衣品牌也在发展。长期以来,灌云工厂们主要做OEM代工生意,类似富士康给苹果、小米们服务。情趣内衣经由灌云当地人制造出来,但贴上别人的牌子。

这也是普通消费者对灌云情趣内衣缺乏认知的原因。然而随着整体市场规模发展,以及生产经验积累,灌云已经具备发展自身品牌的基础。如果能够诞生一个经典品牌,无疑会为这座小城增添魅力。

1977年,性格内向的斯坦福毕业生罗伊·雷蒙德在给太太买过几次内衣后,萌生了开一家女性内衣店的想法。原因在于对购物体验的不满。一方面,店里女性推销员的过度热情让他窘迫。另外,店里的衣服要么太花哨,要么太保守,很难挑到适合太太的款式。

在向朋友和银行借款8万美元后,他在斯坦福购物中心开办了一家精品内衣店,店名"维多利亚的秘密"。

因为对客户心理的把控,雷蒙德第一年便盈利50万美元。虽然此后因经营不善,他被迫出售公司,但"维多利亚的秘密"这个品牌成为传奇。

雷从瑞是维秘的忠实粉丝,留心每一届维秘时装秀的动态。他有一种愿望,是做中国的维密。

"维秘是一个风向标。性感行业的领军品牌,是需要学习的"。雷丛瑞解释:"比如它的工艺从刺绣改为印花,那么可能未来几年的印花产品就会走俏"。

时装秀品类的变化也引起雷丛瑞注意。比如早先时装秀主要展示文胸、内裤这类产品,后来有了比较性感的睡衣睡裙。对情趣内衣产业来说,这些信息都有很大的参考价值。

从品牌文化上来说,维秘倡导穿出线条,穿出魅力。它不仅引领时尚,也成为一种生活态度或生活方式。雷从瑞对情趣内衣的看法与这有相似之处。

在他眼中,情趣内衣并非让人羞涩、避讳的话题,而是一种可以展现女性美的性感服饰。女性穿情趣内衣,未必是要取悦别人,也可以取悦自己。

这种理念将引导情趣内衣产业的变化与升级。雷丛瑞介绍,如今,不管是国外客户还是国内客户,情趣内衣都在趋于"保守"。

这里的保守可以理解为更生活化和常态化:不是一次性用品,也不过于暴露。但依然性感,而且舒适。

涉足情趣内衣生产十二年,雷丛瑞补足了情趣内衣加工制作的知识和产业演变的历史。眼下,他有了发展自家品牌的想法,等市场规模更大一点,便推进落实。

行业起伏里,灌云凭借低价优势,胜过广东,夺下市场领先位置。这有赖于常凯林、雷丛瑞这样的领头人,也有赖于卢晓刚这样的后继者,更与散落在灌云村镇的女工们不可分割。

灌云情趣内衣低价优势的重要基础,是灌云人力成本比广东要低。但长远看,这种优势并不牢固。

在走访的灌云情趣内衣企业时,厂家们提到了一个共同的问题,就是招工难。尤其是核心的缝纫机工。

另外对当地年轻人来说,情趣内衣工厂的工作相比苏州等发达地区的工作,仍然欠缺吸引力。

眼下,灌云情趣内衣要做品质升级。它的优势将不仅仅是便宜,还有从业者们对这一行业的长期观察、思考与经验积累,以及政府的专门扶持。

2017年是灌云情趣内衣产业发展的一个重要年份,从那一年开始,灌云政府连续举办情趣用品展。其中最亮眼吸睛的环节,就是国内外模特们表演的情趣内衣T台秀。

同在2017年,灌云政府牵头成立了情趣电商协会,帮助整合供应商、服务商等资源,规范行业发展,推动制定灌云情趣内衣的地方行业标准。

当年12月,灌云的衣趣小镇还获批为连云港首批市级产业特色小镇。

如今,衣趣小镇所在位置紧邻灌云火车站,正在建设中。根据规划,小镇的外型将类似女性内衣的样子。

当小镇建成,外地客商来洽谈生意时,可以很方便地与厂家建立联系。对普通游客来说,具有特色和神秘感的情趣内衣产品,也将撩拨他们的好奇心。

这同时意味着,隐秘的情趣内衣王国,将浮出水面,坦荡展示自己独特的魅力。

 

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