人们在选择内衣的时候，除了看重内衣的品质与款式外，价格也是蛮重要的，有很多导购在跟客户谈价格的时候没有谈拢，导致最后没有成交，不仅浪费了时间也浪费了精力，其实在跟客户议价的时候也是需要技巧的，那么，在跟客户议价的时候有哪些技巧呢？城市佳人给出了以下内衣导购员议价技巧培养，一起往下看吧！

直接报价，顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。内衣导购采取直接报价法，一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

用反问回应价格诉求，当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那现在能定下来吗?言外之意很明白，确定购买，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

要求对方报价，在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款内衣，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。顾客的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。