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为什么你的店铺业绩总上不去?

2020年01月25日 09:54 www.ef43.com.cn 来源:内衣加盟网 责任编辑:静静

这这篇文章可能会有点长,但是小编相信,看完之后一定会有收获!开始之前,小编想先讲两个故事。

故事一:从500元到500万的裂变
我有一个姓李的高中同学,家在农村。高中毕业后,就回家务农了。他家庭生活过得比较清贫,想做点生意,找我商量了几次。那时我还是个学生,对经营一窍不通,也说不上个子丑寅卯,就让他自己拿主意。他通过观察、了解认为,做豆腐本钱少、市场大,可以做,就从我家借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。但他没有气馁,善于向同行学习,善于倾听老乡的意见,再加上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡小有了名气。一年的时间就赚了2万多元。后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。附近三、四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。
  现在,他成立了豆制品公司并连锁经营,有的连锁店已开到了别的地、市,在外省还有几家。除此之外,他还成立了豆制品加工机械厂,制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备,十分畅销。
十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。

故事二:从1000万到100元的教训
我的另外一个朋友姓张,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。
  我的这位朋友,大学毕业后,先在一家事业单位工作,后来他父亲身体不好,他就辞去工作,到了他父亲的公司。当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万,他是我当时朋友中最有钱的。
  前几年,当地搞别墅热。我的这位朋友当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。当时的场面轰轰烈烈,真让人热血沸腾。
  可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。二、三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。我们分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。
  卖不出去房子,贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院,法院只有将他的公司查封了,别墅也被拍卖抵债了。据说公司被查封时,账上只有100多元。现在我的这位朋友,远走新疆,给一家房地产公司打工,做监理工作。

上面两个故事说明两个道理,那就是“没有不赚钱的行业,只有不会赚钱的人”这个“不会赚钱的人”有两个概念,第一:守着自己的一亩三分地,不愿去学习,不去利用同行经验,等待顾客找你 第二:不去熟悉市场就去做,不懂创新,创业的确是有风险,但是风险和利润往往是并存的,敢做就意味着已经做好好承担风险准备。

1、你真的努力在经营吗?
最近,很多人在后台向小编诉苦,为什么我的店开了,销售业绩总是提不上去,但是督导一来,业绩立刻就上来了?
小编想说的是,我们的销售督导经过系统培训和实战,他们有着丰富的市场销售经验,了解销售技巧和产品。助力销售当然事半功倍。
销售叫卖、产品介绍、销售引导等等,这些是零售行业当中,不可缺少的技能。有的会认为,自己这样热情贴过去不一定会收到成效,甚至热脸贴冷屁股;有的会认为,在大庭广众之下抛头露面扯着嗓子喊,叫卖起来很丢脸,也许也不一定能取得好的效果。
小编想说,如果你是销售人员,你是在卖产品,这些是必须要去做的!付出就一定能获得回报!这点对任何人来说都是公平的。

2、你真的喜欢现在做的吗?
俗话说的好“干一行爱一行”既然做了自己计划好的事情,必须要坚持下去,不能因为一时的困难而放弃自己的选择。
在投资做项目之前我们都应该要问问自己到底是否喜欢这个行业,如果你在心里是排斥的不喜欢的,仅仅是因为看到别人做这个赚了钱,而去跟风做这个,做起来了激情褪去了,遇到一点小小的困难就会打退堂鼓,因为如果在心里没有接受它,更别谈以后的经营和发展了。

3、守着自己的一亩三分地
当你的店铺开起来了,并且你也很用心的去做、去经营、去管理。并且取得了你预期的效果。后来,就没后来了,觉得自己已经够了,不必再去开第二家或者第N家,何必再去花这个钱呢?
其实这是最致命的,因为聪明人不会只是让钱留在荷包里而是让钱生钱,永远不会满足,如果你没有想过发展和壮大,守着自己的一亩三分地,结果只能是停滞不前,或者是被淘汰。

4、不要质疑自己的选择
自己动手!丰衣足食 !是的,做了一个品牌就意味着默守这个品牌的所有的规定和要 求,对品牌有一定的认同感。但是你仅仅是“默守”也是不够的。很多人普遍的有这样的思 想,觉得我在你这里花了钱,就应该给我做出相应的服务,甚至必须要超过预期的务,我的钱用的才算值得。心里老是不平衡。
总是想着靠着别人来帮你也是不够的,俗话说的好“师傅领进门,修行看个人”自己才是店铺经营的主角,而不是别人。遇到小小的挫折就抱怨品牌不好,或者其它的什么,这是最忌讳的。企业肯定是想我们将店经营好的。
因为从签订合同的那一天开始,双方就达成了合作共赢的关系。用一句简单的话概来说是”拴在一个绳子上的蚂蚱”或许因为市场等不可抗力事件造成经营难题,但是办法总比困难多,企业面对这个大环境定会做出相应的对策。总结说就是,“不要质疑自己的选择”如果连顾客都知道老板都不信任自己做的品牌,谁还会去买你的东西?

5、多学一点,准没错
一个店铺的成功,首先是店面选址,这点小编认为占30%,因为稍有头脑的人是不会把自己的店铺定在没有人流和消费的地方,这个完全是自己可以决定的;其次就是“经营”这点小编认为占50%。市场和不可抗力占20%。要想经营好店铺,学习是必不可少的,学习的不仅的产品的了解,还有销售技巧,更重要的是了解市场行情,行业动态,这些都是必不可少的东西。
了解市场及时作出对策,了解行业才能作出正确的选择。其实销售技巧并不用刻意去学,在日常经营和与他人的竞争当中,你就已经是一个出色的销售人员了,但是最可怕的是,连你自己都不愿意去想、去思考、去总结。所以,多学一点,准没错!

6、做一个睿智的销售人
拼不过品牌就拼质量、拼不过质量就拼价格、拼不过价格就拼服务,服务拼不过那就干脆别干了。服务好坏完全是控制在自己手上的。聪明人是不会在一个没有潜力的品牌上耗费太多的精力和时间。
无论什么品牌,没有绝对的好和坏,品牌的影响力不是决定因素!因为作为一个销售人员,你卖的不仅仅是产品更是服务!无论什么人都希望得到他人可以公平的对待,并不是她到你家店子了买东西就要受制与你,“爱买就买,不买拉倒”,学会控制自己的情绪才可以最好的状态面对顾客,面对消费者。

7、成熟股or潜力股
找项目做投资其实跟买股票是一个样的,你愿意买一个成熟股还是潜力股呢?面对这个问题,其实是仁者见仁智者见智的。在小编看来,潜力股远大于成熟股。
首先,成熟股它的优势在于稳定,可以稳定的上升,劣势在于,当上升到一个高度,就会遇到极限增长点,越想升越要升遇到的瓶颈也就越多,甚至会倒退!
其次,潜力股劣势是,刚开始发展可能并不起眼,不受人关注。优势是它的上升和发展空间都非常大,恰恰也正是因为这一点,才会使得无数人追捧。
每一个投资者都是一名企业家。你做项目做投资,说没有风险,那是不可能的,如果没有做好随时重头再来的准备,小心谨慎的去做,去经营,注定会像成熟股一样上升艰难。反过来说,你敢做、敢创新、抓住、抓对潜力股,你的发展潜力就是无限的。
婵之云加盟,就是你的潜力股!婵之云加盟也一直在突破和创新。携手、起航,共创未来美好的明天!
注:内容来源于网络,版权归原作者所有

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