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够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍(一)

2018年02月28日 16:46 来源:闺秘 责任编辑:多啦C梦

 随着闺秘加盟店的数量增长,越来越多的店主需要面临节假日、回馈顾客的促销活动,而促销是一门学问和技巧,只要运用得好,能为门店带来意想不到的效益,所以秘妹为大家准备了门店促销秘籍大全,供大家学习和借鉴。



价格—永远的促销利器

1.错觉折扣——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元的商品”的错觉折价等同打七折但却告诉顾客,这是优惠不是折扣。

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。


3. 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却能以连带方式来销售,利润是不减反增的。

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4. 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。


5. 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。
看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,客流是无限的,选择性也更大,这个顾客不来,那个顾客也会来。

够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍(一)

6. 降价+打折——给顾客双重实惠
例:“买满100元减10元,还可享八折优惠”先降价再打折,100元若打6折,损失利润40元,但先降价再打折只损失28元,还更易于让顾客接受。

奖品促销
1. 100%中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成奖品且100%中奖,迎合了顾客的心理,实实在在的实惠让他们得到物质上的满足,双管齐下、效果显著。
2. “摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,对应一个礼物。让客户得到快乐和实物,顾客才更愿意光顾。

够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍(一)

3. 箱箱有礼——喝酒赢礼物
此方案涉及的顾客多,无门槛要求,应用广泛。


会员促销
1. 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物满100元以上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到门店收银台,就可按促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚人气、时间、落差。

够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍(一)

2. 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利只是是吸引顾客的方式,这种权利也是相对的,顾客只能在门店提供的价格范围内自由定价,这一点是保证门店不至于亏本的重要保障。


3. 会员积分卡——累计出来的优惠
稳定了客源,又促进了销售。

够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍(一)

不会促销的店主看过来!

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