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内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

2017年12月29日 16:17 来源:华衣网 责任编辑:大王

内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

即将结束的2017年,对内衣行业来讲,也是最有争议的一年,最明显的二个问题,做B2B平台难?招工难?变向来讲,交易受限,生产受限,市场发展是否也在受限?截止年底,国内内衣消费还是在增涨的,也表现出二个特征,个性时尚化的需求表现明显,商品价格的平均值也在上涨。对品质,对信价比的要求比前一年有较大的变化。如何面对内衣行业多变的市场,企业如何面对?上“天猫”?,上“京东”?,上“唯品会”?,上“B2B”平台?做“连锁”?表面看起来对企业来讲都不是一条路!如何让内衣行业再度进入“蓝海”?给我们的启示有几点?第一要拥抱互联网,第二要在渠道中精勤细作,不会有一条“快捷”的通路。

内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

内衣行业肯定没有标准化,产品的属性决定它的未来,本身“标准化”和“时尚化”看起来没有什么关联,但是有一点?固化的东西肯定不“时尚”,这个逻辑大家都清楚。如何在互联网的环景下,把问题串起来,而科学的去规范,是我们内衣行业急于解决的问题。而且是解决B2B平台的问题,“高效”,“低能”是我们业态需要创新的问题!内衣行业是否能实现B2B交易?我们不能以成败论“英雄”,消费者需要的是我们的目的,渠道商需要的是我们要行动的,为什么说内衣行业在2017是争议的一年,所有的内衣B2B平台都宣告“滑铁卢”,根本原因不是失败而“谈虎色变”,而是没有认清事物的本质,内衣行业的B2B交易是有空间的,基于多种原因,这种“滑铁卢”只是预示一种新的跃进的开始,而且,这种市场空间将会越大。

内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

 目前,产业互联网的风口已经到来,这对传统企业发展而言,是变革的最佳时机,然而B2B平台是否能够给传统行业带来转型的新风。渠道设计尤为关键。目前行业内存在两种形式的B2B平台,一种是撮合型的平台,一种是管控型的平台。撮合型的平台内容涵盖量大,但缺乏专业度和持续性,而管控型的平台能够以精准的数据分析,流量整合,进行有效的营销。由此可见,有别于一般的泛平台,秀服内衣商城全力打造管控型的平台,以高专业度的服务商团队,清晰把控终端及消费者的认知,将平台产品做精做深做透,以精准的流量营销打造爆款,这是B2B平台决胜的关键。在2017年内衣行业线上批发的春天直转到行业线下交易的冬天,这点并没有奇怪?只是大家的意识形态没有改变,“小富即安”意识形态严重,没有大型国企存在,民营市场是没有规范的,垄断性的竞争肯定必然,谁能胜出?只有二点可以信服,一是创新能力,二是资本能力。创新能力是决定资本能力的前提。

进入消费者的时代,我们一直在探讨消费需求导向,然而,真正的消费需求指向哪里,却很少有人能准确的做出判断。内衣行业采购平台面对的目标人群不仅是消费者,更多的是供应商和商户,然而商户的需求,最终是由消费者的需求决定的。重构了商业零售批发模式,实行全面推进线上、线下一体化发展战略,让内衣产业效率提升,进入加速发展通道,不仅让商户与商户之间能互助互利互购,更多的是让多方面受溢。如今随着商业环境变化的需要,更多传统行业内的企业,对于媒体的需求已经不仅限于报道下自己的内部动态,而是寻求行业媒体能够借助在行业发展的前沿,带来更多能够改变这个行业的新思维,新认知、新资源、新服务、新模式和新改变,这是一个很明显的趋势化的问题,可能在不远的将来行业没有媒体,但是,不代表行业没有声音,众多的消费者就是行业之声,自媒体作用,将给行业带来更多的真实的宣言。

内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

随着内衣行业的垂直采购B2B平台的诞生,其实没有真正解决到内衣厂家和内衣零售终端的问题。很多原因重点,是因为B2B平台的资源及转化的问题,针对内衣行业来讲,众众多多的B2B平台,自身是没有资源的,只是人脉,人脉和供应链资源是有很大区分的,如果用人脉去构置B2B平台是永远没有方向的,平台是商业化的,二头都是商家,商家的本性是没有情感的。内衣行业要形成真正的B2B平台还是要从产业集群开始,要从行业协会开始,产业集群是完整的供应链体系,行业协会能够充当组织者的作用,二者结合起来,形成区域性的体系,在标准化,规格化,结构化,形成统一的思想,利用产业优势,驱动发展,专业的B2B平台首先要对产业比较懂,有相对资深的经验,同时也要有开放性的互联网思维,内衣产业互联的项目虽然没有那么敏感,发展会相对慢一些,但它的趋势是相对明确不可逆的。相信在国内一定会以产业集群为中心的B2B平台出现,但肯定不是二维因素,而是四维因素,而且更为科学与具体。

内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?

 在互联网的下半场,B2B 2.0开始出现。从泛平台衍生到个性化的平台,现在的B2B 更加垂直化,用户目的性更强,资讯需求更多。但传统企业对产业互联网的转型升级又面临商业模式不清晰、缺乏专业人才、落地资源缺乏、资本不充裕等问题。这就是内衣行业的痛点,内衣行业是否能实现B2B交易,个人观点:是能,而且必须是行业升级的必然路径。

 

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