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都市丽人调整渠道策略:社区店和购物中心店占比增长

2016年11月10日 17:25 来源:证券日报 责任编辑:冬兰

消费升级对企业带来的改变正在逐步转变为显性效应。

  11月9日,记者在走访的过程中发现,曾经被称为“路边店”的都市丽人,正在悄然发生着转变,品牌形象更加鲜明,且在细节处理上加入了更多设计因素。

  改变的背后,是都市丽人此前业绩遇冷。在今年上半年财报中,都市丽人营收22.11亿元,同比增长0.2%;净利润1.74亿元,同比减少35.63%。

  “消费者的选择空间在变化,对产品的附加需求也多元化,都市丽人从面料到设计都在进行提升,此外,还在进行渠道调整。”日前,都市丽人执行董事兼副总裁程祖明在接受记者采访时提及。

  从行业发展中,也可以看出传统企业对店面升级的看重,在提升产品质量,改造购物功能上有诸多改变。当然,消费领域正面临着和此前不同的市场环境,据程祖明介绍,在研究消费者消费习惯的基础之上,都市丽人的社区店和购物中心(专题阅读)店占比正在增长。

  来自都市丽人的资料提及,今年上半年,都市丽人关闭了580家门店同时又新开业了306家加盟店。对于这种状况,程祖明解释,是在调整店铺质量:“店面的位置相较以前会更好,且面积有提升,形象更好。消费者的习惯已经发生了变化,过往的开店经验也需要随之升级,例如,社区、购物中心、公交枢纽等地的店面布置会加强,调整数量的同时,也会更优选好的位置。”程祖明称,“这几年我们一直在专注的是两件事,做好产品和研究消费者。未来,都市丽人会从三方面提升自己,包括科技程度的提升、设计、加强品质和技术团队。”

  程祖明提及,对于此次全面升级的第五代店,附加的功能中有一项需要特别关注:吸引更高层次消费人群。

  在更好的地段开店,开规模更大的店铺势必会增加开店的资金压力。为了增加加盟商的信心,同时降低加盟商的资金压力,都市丽人在推进渠道转型的过程中计划开启新的加盟方式——联合经营,据悉,这一经营方式将在明年正式推出。

  此前,总公司对旗下加盟商进行贴息贷款等资金上的扶持,也是服装行业乃至其它一些快消品行业的惯例。作为这一政策的演化,都市丽人也希望能够借鉴其他行业的经验,在现有加盟和直营两种模式之外引入联营模式。

  公司拥有资金、产品、管理等方面的优势;而加盟商则更熟悉区域市场、消费习惯,对当地员工的管理更为灵活;公司为加盟商担负店租并提供产品,及时完成订货、补货、库存产品的调换等,加盟商则利用自己的优势实现对门店日常运行的有效管理,程祖明说:“公司与加盟商双方彼此优势进行互补,发挥资本和管理的协同效应,将产生1+1>2的效果”。

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